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90后创业者寻找“中国式合伙人”
90后创业者寻找“中国式合伙人”

90后创业者寻找“中国式合伙人”



90后创业者孙琦(右)让传统木梳成为年轻人的新宠。


通过将玻璃、金属、玉石等元素与木梳结合,产生新的“化学反应”,90后创业者孙琦试图让大众眼中的木梳变成年轻人眼中的时尚。孙琦本人还被团省委授予“江苏省大学生校园榜样”。找到“爆点”的他需要找到属于自己的伯乐。

多年钻研传统工艺“复活术”

由于父亲是木匠,耳濡目染之下,孙琦在小学的时候就迷上了木头。但因为力气小,所以就选择了梳子这种小的物件。高中开始,孙琦正式钻研起梳子,他上网或者翻阅查找有关梳子的资料,像着了魔一样地爱上了这个东西。因为与梳子结下了不解情缘,所以孙琦在填报志愿的时候,特意选择到常州来上学。在孙琦看来,来到了常州仿佛就来到了梳子的天堂。于是,他把闲暇时间交给了篦箕巷,交给了博物馆。

这门古老而又美丽的传统技艺让这位90后着迷。在6年多的时间里,他写下了两大厚本图文结合的心得笔记。在充分汲取了常州梳篦文化的丰富养分后,在丰富自己的创意设计的同时,这位“木梳创客”萌生了自主创业的念头,2014年,孙琦创立了公司,专门从事梳子的设计和销售,成为一名创业者。2016年,孙琦带着他的团队,获得了江苏省大学生创业大赛银奖,被江苏省人社厅授予“江苏省大学生优秀创业项目”。孙琦本人还被团省委授予“江苏省大学生校园榜样”。

从“讲故事”到卖产品

孙琦给自己的产品系列定了一个可爱的名字——小红帽,以此来迎合产品目标客户中年轻女性的喜爱。梳饰都是“实用派”和“艺术流”的融合,全部由团队自己设计,然后请专业的团队制作。木梳的主体材料选用的是东非黑黄檀,结合了金属、宝石、玻璃等材料制作的花纹,看起来珠光宝气又简约内敛。

“我们产品的形状来源于古代名画《排箫仕女图》,上面的形象就是头上插着一把这样梳子的仕女。”孙琦说。“陌上花开”的植物系、“庄周梦蝶”的动物系、“一顾倾城”的女生系、“孔融让梨”的生活系、“管中窥豹”的动物系、“花好月圆”的节日系、“黄粱一梦”的童话系、“纸上谈兵”的历史系等均为精品。他们从四五百个手稿设计图样中筛选出不到30个图样。“我们希望客户在看到的时候就觉得很美好,而且每把梳子看上去很简单,但是越看越有深意。”孙琦说。这把有故事的梳子售价是298元。这里面包括了同款衍生的耳环,一个可以被再次利用的时尚透明拎包,一个附着在梳子上的刻字(用户可以刻上姓名和祝福语等)圆环。这意味着,用户在使用过程中,三款产品中任意一款的高频次“出镜”都可能成为梳子本身的“活广告”。据了解,公司在2014年和2015年销售额分别为23.6万元和58.2万元,2015年主营业务利润率40.68%。

寻找“中国式合伙人”

在孙琦的计划中,为自己寻找一位中国式合伙人是最迫切的需求,以便能开拓出更大的一片疆土。“我的计划大概是450万的资金投入”,对于未来的发展,孙琦有自己的想法和清晰的实践路径。在他看来,一年的时间,这里就将迎来大丰收。为此,他给记者算了一笔账,“单位商品的售价是298元,毛利润率是59.73%,我们的目标年销售额是753.4万元,年销售商品25282套,根据数据模型,大概一年的时间,就可以实现资金的回收。”对此,孙琦很有信心。“从目前的发展也好,还是过往的业绩也好,我们都有信心给每一个合作伙伴和投资人一份满意的答案。”

孙琦表示,奢侈的材质,以及美好的故事,让他的梳子可以轻易地圈住年轻人,在市场上更好地走下去。“从来没有一把梳子像我们一样,在上面,我们把自然生活浓缩成了一个画面,又加入了金银宝石,然后再把两者融合到一个实用的物件上面,这让它成为了一件地地道道的属于大众的奢侈品,大众都能买得起,又具有奢侈品属性的礼品。”

爱南京·南京晨报记者 肖秋


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